A negociação é uma alternativa
para resolução de conflitos tanto quanto a arbitragem, mediação, conciliação e
o Poder Judiciário, nesses três últimos há um terceiro envolvido que auxilia ou decide a
disputa. Na negociação não há um terceiro envolvido, nela é necessário o
trabalho direto das partes envolvidas no que tangue a identificação de
interesses e geração de valor. A negociação pode ser extrajudicial e/ou judicial.
Cabe ao advogado ter
consciencia dos instrumentais a sua disposição e ser capaz de definir, para
cada situação, qual a melhor forma de resolver determinado conflito de
interesse. O profissional habilidoso vai analisar o caso concreto e ofertar
para o cliente qual é a melhor via para se obter o melhor resultado. Em
diversas situações a negociação apresenta-se com ótima alternativa.
Cabe ao profissional perceber
na negociação behind the table, com o
cliente, qual é o verdadeiro interesse do cliente, as opções para o caso
concreto e qual a melhor alternativa.
É preciso que o negociador
tenha conhecimento específico nas técnicas de negociação. Na atualidade a negociação demanda um profissional multifacetado,
com sólido conhecimento jurídico e dotado de habilidades técnicas de
negociação.
Cláudia Sequeira Marques,
advogada responsável pelo escritório, ao longo dos últimos anos vem se
aprimorando nas técnicas de negociação, sendo inclusive capacitada em Técnicas de
Negociações pela Faculdade de Direito da Fundação Getúlio Vargas – GV Law.
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